2024年1月16日,中国家装设计生态大会暨红星美凯龙M+高端家装设计中心战略发布会,在河南郑州召开。

活动中,红星美凯龙为首批16家M+高端家装设计中心挂牌,并正式启动M+高端家装设计中心百MALL发展战略。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂发布M+中心“533优租长租免装期”优惠政策,力邀全国更多的家装设计专业力量进驻。

作为红星美凯龙新年战略的“第一弹”,M+高端家装设计中心锚定商业新场景,破圈共建、生态融合,致力于打造最懂中国人居的综合服务平台。

破圈重构 提案美好新生活

随着我国市场整体逐步转入存量,往日的“行业红利”正在消退,但一个个新的商业赛道,正在蓄势开启。

发布会上,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂,首先重点分享了关于我国家装行业生态发展及行业趋势的最新洞察。根据朱家桂的分析,存量时代,各类新老物业的设计、翻新、改造等等,蕴藏着一个高达5万亿之巨的市场机会。如何抓住这5万亿的机会?“存量时代,取道有术。更好找准定位,激活存量市场,洞悉供给端和需求端,着力于融合家居、家电、家装,正在成为推动行业转型发展的引擎。”

融家居、家电、家装等三家为一体的商业新生态,重在构建一种超级链接力,一种为美好生活提案的创新力。朱家桂分析道:“调研数据显示,我国90%的高净值人群、83%的年轻人愿意为提案买单。基于此洞察,M+高端家装设计中心,以设计串联品类、以方案造理想家,将重点聚合设计提案能力、定制个性家装交付能力,让设计被尊重,让渠道被彰显,努力成为品类产品的超级链接器、优质家装流量的第一入口、人民群众美好生活的提案者。”

尊重设计、超级链接,M+高端家装设计中心,聚焦的是美好生活,是品质升级与场景创新。对此,中国室内装饰协会秘书长王东明在活动致辞中也提到,红星美凯龙在品牌影响力以及品类聚集、场景体现等方面具有优势,相信M+高端家装设计中心可以成为各方实现共融共生的载体。

链接设计 发力商业新场景

红星美凯龙M+高端家装设计中心,脱胎于2018年的M+高端设计大赛,经过几年的探索、实践,于2023年形成了当前的设计商业生态聚合模式。据红星美凯龙家居集团大营运中心M+家装设计事业部总经理万莉芸介绍,2023年,M+高端家装设计中心,招募设计师合伙人,形成设计师集群,同时用设计串联品类,发布10+1品类战略,首批选址覆盖东南西北四个区域,在典型市场试选,以1号店为主要阵地,至今已成功落地16家M+,招募400个工作室,1000余名设计师。

传统家居商场融合设计场景,与其高离散行业的背景不无关系。朱家桂提到,我国当前约有71万家装公司,室内设计师数量超过340万,市场分散。“高离散市场下,急需平台整合,急需融合。”

行业大背景下“诞生”的M+高端家装设计中心,市场反馈如何?红星美凯龙中原全球家居1号店总经理孟昌介绍了该店的运营特色和经验。据孟昌介绍,中原全球家居1号店拥抱设计师群体,主动提供硬软件各项服务,通过全渠道引流宣传、直播带货、设计大咖分享、艺术跨界等全方位策划渠道、赋能,与设计师团队共创共荣,取得了不错的市场反馈。正是因为良好运营,在活动现场,中原全球家居1号店被授予M+高端家装设计中心全国示范运营基地。

链接设计,融合场景,这一做法也得到了场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声的认同。吴声当天在活动上发表了《场景时代,重构大家居家装》的个人演讲。吴声提出,中国家庭生活场景正在走向“极致融合”,大家装时代也将迎来4个场景新机遇,也就是美术馆时代、开发新角落、一键智慧家、新线下入口等,并认为“场景设计力,正是一种新生活方式的企划力”。

在吴声看来,人是最大的场景,家是最近的生态。红星美凯龙重新定义高品质的大宗消费,实际上是进入了一个新的场景周期。在这一周期下,M+中心要成为的是居住美学新物种和场景生活目的地。

活动中还举行了一场大咖TALK—为美好生活提案,由创新设计联盟秘书长、DDS策展人唐琳主持,中国设计品牌发起人兼CDBP智库秘书长、「设计中国」总策划吴浩等6位嘉宾共同参与。嘉宾们从家装与设计、设计与商业、三家融合行业趋势等方面展开讨论,通过“现身说法”,分享了与M+的故事,以及M+链接设计、打造商业新场景的实干做法。

三大举措 跨界共赢新发展

红星美凯龙M+高端家装设计中心探路新的赛道,首批已成功挂牌落地16家店,分布在江西、河南、重庆、上海、江苏、浙江等多个地区。根据M+中心发展战略,首批落地后,将再启84家,至2025年达到百家,并至2026年整体经营面积将达到所有红星美凯龙家具商场经营面积的约15%。

针对百MALL具体运营发展,朱家桂和万莉芸在演讲中发布了具体的举措。据介绍,红星美凯龙将通过三大举措助推百MALL家装设计公司落户,即533优租长租免装期、共创共融共生和流量合作、形成生态合作“朋友圈”。

通过优租长租免装期,为设计工作室提供大力度的租金优惠支持。通过与品牌方、设计工作室合作,开创共同发展、共同成长的局面。在流量共赢上,2024年红星美凯龙将和小红书、抖音住小帮、好好住等率先合作,在郑州、天津、成都的商场M+中心试点探索“内容种草、线下线上联动”的全新合作模式。

活动现场,红星美凯龙先后与小红书、抖音住小帮、好好住等流量媒体平台,与汉斯格雅、老板电器、柏丽、A.O.史密斯、美克家居、海信、新豪轩门窗、东鹏、威罗、博洛尼10 家生态合作品牌10家品牌工厂,共同签约,为百MALL启航及M+中心的后续成长,保驾护航。

关于下一步的发展,朱家桂还提到:“我们会坚守主赛道,坚定拓展新品类。希望通过目的地场景服务的打造,为消费者构建一站式消费聚合场所,并成为最懂中国人居生活的综合服务平台。”