要想不失去,宁愿得不到。觉得很有意思的一句话,联想到行业,这也是众多品牌在发展过程中面对取与舍,得与失的选择艺术。在北欧和日本很多企业都是家族传承式的企业,为了保留品牌的『血统』,在产品开发过程中对于设计语言和工艺材料的把控十分谨慎而苛刻。在如今的家居市场,企业品牌生死起伏的周期越来越短,跟互联网公司有些相似-都是大鱼吃小鱼,在这样的时代背景下是保留家族经营而延续自己的品牌风格,还是被大的家居集团吞并收购?或许前者需要付出极大的热情和锐意进取的精神有着更大的挑战。近两年家居品牌的财团正在抢购丹麦设计品牌-仅在过去的一年里,Muuto被Knoll收购,Gubi由私募股权公司AXCEL收购,Hay将股份出售给Herman Miller等都代表了新时代家居品牌市场的快速变化和动荡,而像丹麦的Vipp这样试图去按照自己的步调变化发展还是纪录片《Rams》里有详细介绍的家具品牌Vitsœ,在产品的开发设计与品牌发展的选择方面有自己的坚守和克制似乎都更加显得弥足珍贵。


Vipp是丹麦的家居品牌,最初从手工起步,生产制作踏板垃圾桶和浴室配件(可以见下图Vipp的平面广告词)。在2012年开始进入厨房市场,采用模块化不锈钢设计,后又拓展到空间和厨房集合




去年Vipp开始开拓家具产品线。延续的是之前Vipp产品的风格、工艺和品质感。只是在黑色粉末涂层钢的基础上加入皮革布料来搭配,涉及更多样化的材料和颜色,从而标志着品牌方向的转变。




椅子的金属框架沿用了Vipp的特色 - 黑色不锈钢,外表粉末涂层,颗粒感使其具有铸铁的触感。搭配的是黑色的皮革内饰,但也有深棕色,这点是与Vipp的单色美学不同。




Vipp的发展也是这样从基础拓展开来的,如今从单色美学开始加入一些更加丰富柔和舒适的色彩和材料。从最初单一的踏板箱到开拓马桶刷副线,并且不断开拓国际市场的分销网络,Vipp的董事长兼创始人霍尔格尼尔森的女儿介绍说,只要保障产品的卓越的品质,其他发展都可以是开放的。但是Vipp并不会为了商业展会而做新的产品做为PR需要,更不会急于推出不成熟的产品,如今Vipp的产品类别以及设计语言都在不断进化而适应时代的变化与发展以及与其他品牌的竞争,但是依然坚守着自己的底线与原则。


即便只是个踏板箱,当顾客为它支付了大量的金钱,我们希望能够从可以长久使用保有它很多年的品质方面而让客户受益。






再回头来看带有鲜明Rams个人特色的家具品牌Vitsœ在很多人看来这也许是一家『十分奇怪』的公司,第一点就是公司产品少,只有三个,而且一直都只有这三个,材质工艺也不会为了PR需求换来换去,也不参加商业化的展览,更不追求所谓的『可持续增长』的业绩。最近唯一让人感觉有点新闻性的消息就是新建了一个小工厂,而工厂的打造也按照自己的产品理念,环保而克制,用不到的小一块空间还租了出去。Vitsœ是一个将品牌、企业和产品活成一体的存在。





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谈及Vitsœ的商业模式时用户有下面的疑问:


- 你们让家具可持续使用很长时间。
- 你们鼓励你的顾客减少购买。
- 然后鼓励他们在搬家时随身携带。
- 你们鼓励他们修理它。
- 你们甚至鼓励他们把它流传给下一代(Vitsœ曾被置于客户的遗嘱中)
- 而且,除此之外,Vitsœ不会做其他人所做的事情:Vitsœ不会尽可能频繁地推出新产品,甚至也不会提供新的颜色来鼓励客户回来购买更多。


那该商业模式究竟如何运作?


剑桥大学的Nancy Bocken和Sam Short在2015年发表的一篇学术论文中写道,Vitsœ是一个罕见的“满足驱动的商业模式的例子:企业通过教育来抑制需求,从而减少整体资源消耗和消费者参与。“在Vitsœ,经营者和设计师真诚地希望客户只购买需要的产品,购买更少但质量更好的东西,并让它持续使用更长时间。


最后放两个《Rams》纪录片中,Rams来到了Vitsœ的生产车间与员工的对话:


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